随着市场经济向高层次发展，中国白酒企业的经营环境也发生了变化，白酒企业将逐渐从低层次的价格营销过渡到较高层次的质量营销，再过渡到品牌营销，即文化营销。外部环境的变化使白酒文化营销成为必然，也成为白酒企业发展的必要：

　　I、消费者消费习惯的改变

　　随着市场经济的快速发展和社会进步，人们在生活水平提高的同时，消费层次也越来越高，消费需求发生了很大变化，在产品质量好的前提下，更加注重其文化内涵，从纯粹的、有形的物质消费转向通过物质消费追求精神的、文化消费。消费越来越体现文化品位的白酒产品是最能充分张扬个性，表达情感的物质之一，人们对白酒的消费更加追求一种精神上的享受和情感上的交流。

　　2、白酒产品质量差异减少

　　随着科技进步，加之白酒技术相对较低，大型白酒企业之间在产品上的差异会越来越小，所以大型白酒企业在产品上的优势已不明显，这种现实决定了白酒企业之间开始在文化上寻找自己的优势。由于每个企业的发展历史，企业性质，经营理念不同，形成的企业文化也不同，体现出的酒文化最具有排他性和差异性。不断提高和丰富自己的酒论内涵，以此来参与市场竞争成为大型白酒企业的有力武器。

　　二、高炉家酒丰富的文化内涵

　　酒几乎是随着人类的整个文化历史，绵延数千年而长盛不衰。酒与各民族的文化相结合，产生了博大精深，源远流长的酒文化，成为社会文化，民族文化的重要组成部分。高炉家酒的酿造过程采用传统的"老五甑"工艺和"双轮发酵"法，其文化渊源可追溯到"三国"时期甚至更早，史记曹操屯兵中原，兴建高炉铸造兵器，酿酒犒劳三军。新时期高炉人给高炉家酒赋予新的文化内涵。在高炉家酒生产过程中，不仅传统工艺得到创新和发展，而且在酒的调味、包装设计上也同现代科学技术与思想文化同步。高炉家酒不断繁荣和演绎着酒文化，使酒文化在中国大地更加丰富多彩，感染和吸引着越来越多的消费者。

　　三、家酒文化要与营销有效地结合

　　加强酒文化营销是白酒市场发展的必然趋势和迫切要求，高炉家酒丰富的文化内涵将为其文化营销提供雄厚的资源保障，使其文化营销更加显示巨大的能量。要把家酒的文化与营销更好地结合，必须做到以下几点：

　　1、要加大力度研究家酒文化

　　要想充分利用家酒文化促进企业营销工作，就必须深刻了解并研究家酒的文化内涵。作为家酒人，我们必须更深人地研究家酒文化产生的根源、发展趋势、内涵特点、功能与作用。对家酒乃至整个白酒文化有一个深刻，透彻的把握和理解，并广泛地吸收、引进洒文化，给家酒以新的文化内涵。

　　2、应更突出家酒的文化特色

　　要充分发挥家酒文化营销的有效性，就必须创造有自己特色的家酒文化，引进家酒文化新内涵，如体现贵族风格，高雅风格，科技风格等?有了特色文化，在营销中就会有竞争力，在拥有自己固定消费群体的同时，不断吸引更多的消费群体：

　　3、要通过各种渠道传播家酒文化

　　酒文化只有通过尽可能多的途径有效地传达给消费者，才能实现文化营销功能，广告宣传、促销、公共活动、展览都是非常好的传播渠道，将很好地将酒文化融于其中，增强其文化气氛。将家酒文化最深入地传播到消费者心中，极大提高其品牌的美誉度。